激烈市場競爭下，潔王子實戰策略

——江西南昌核心代理商會議召開

光陰如劍，歲月如梭！轉眼間，2016年即將過去半載！新一代高級氧化消毒技術——潔王子醫院污水處理一體化系統在2016年激烈的市場競爭下，憑借“安全、環保、高效、健康”的獨特優勢，取得了不菲的成績！但是市場形勢變幻，競品不斷改革創新，新產品不斷涌入，使潔王子系統產品面臨著種種挑戰！

為了潔王子系統業務更好的發展，解決各個核心代理商在市場上面臨的各種問題以及提供更好的服務，成都潤興消毒藥業有限公司決定于2016年5月17日-18日在江西南昌召開核心代理商培訓會議，具體內容包括：競品應對策略、如何利用市場開發有力機制、投加設備及工程改造支持、產品技術支持、案例分析等。在5月18日為期一天的會議中，分別由各個專業領域的專業人員針對市場面臨問題進行分享總結。

首先，在針對競品及仿制品的應對策略中由市場部部長李鏘、營運總經理劉一力分別進行了如何應對、打擊措施的分享。在李鏘分享的《仿制品及應對策略》的課程中，從產品的學術角度重點分析了競品溴氯海因、三氯異氰尿酸的物理、化學性質。其中溴氯海因為白色粉末，國際應用中可用于水消毒，但是水溶性差、毒性強（對水體有害、產生致癌物三氯甲烷）、有腐蝕性等缺點未能大范圍推廣。三氯異氰尿酸為白色結晶狀固體，具有很強的氧化性，能夠高效、廣譜殺菌，但是有很強刺鼻性氣味、屬易燃易爆品，儲存、運輸有一定危險性，目前主要用于游泳池消毒、染料漂白等。在劉一力分享的《對仿制品的打擊措施》的課程中，則重點從產品專利的角度分享了商業犯罪、專利法規、侵權處罰等法律知識，并介紹了潔王子消毒粉包裝、溶解設備的注冊專利以及分析了目前市場上侵權產品的違法行為。針對這種侵權的違法行為，我們有權利、有義務通過法律程序維護產品聲譽、公司名譽，嚴厲打擊侵權產品對產品造成的傷害！此外，針對產品彩頁的設計、參與醫院招標設計、利用政府提案機制進行市場開發等專題，市場部李鏘、潔王子事業部王來一一做了分享。

市場部李鏘進行《仿制品及應對策略》分享

會議下午主要進行產品、投加設備及工程改造等技術支持以及產品市場的案例分析。首先由副總經理王然介紹目前潔王子消毒粉配套的第四代、第五代溶解設備的詳細參數、系統部件的功能及使用方式，以及設備研發的方向、配套工程改造等內容。在公司技術支持方面，由技術支持部部長伍兆龍分享了產品在銷售前、銷售中、銷售后的技術支持內容，包括前期產品講解、現場勘查、醫院需求，中期設備安裝、擺放區域選擇、通水通電檢修，后期設備維護、故障處理等內容。此外，江西省區經理付杰輝進行了江西市場分析、競品分析以及潔王子市場推廣、開發案例的分享等實戰經驗的指導及分享。市場部李鏘針對類似培訓會議的開展周期與形式、其他支持與訴求等與核心代理商進行溝通、信息收集，以備更好為一線代理商做支持、服務。董事長余京儒女士恩威并施，在會議最后進行了總結性的發言，承諾業務后勤部門必將全力支持各核心代理商訴求，同時希望代理商在2016年能夠交上令公司滿意的銷售答卷！

江西省區經理付杰輝市場案例分析

2016污水消毒市場激烈競爭下，培訓會議的順利召開展現了潤興公司對各核心代理商的支持與重視，展現了潤興公司全面、完善的產品、技術支持，增進了公司與代理商之間的感情！期待在2016下半年，代理商能夠全面了解并利用公司的后勤支持資源，奮戰于銷售一線，讓更多醫院享受到潔王子醫院污水一體化系統的帶來的安全、環保、高效、健康的便利！

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