葛海霖：膜領域內異軍突起的一朵奇葩
來源：新加坡美能材料科技有限公司 閱讀：2164 更新時間：2010-02-05 11:17主持人：我們了解到美能公司（Memstar Technology Ltd.）是專業從事中空纖維膜及其產品應用的研究、開發以及制造的高科技公司。2007年10月3日又在新加坡股票交易所正式掛牌上市。我們感覺到公司的發展非常迅速，可否介紹一下公司成立的背景以及這幾年的成長歷程？
葛海霖：當今，世界上許多地方水體污染嚴重，加劇了水資源緊缺的矛盾。另外，傳統的自來水處理方法，已不能保證提供品質優良的飲用水，而且在市政供水中還存在著二次污染等一系列問題。水處理行業正受到世界越來越多的關注。膜技術作為引領21世紀水處理行業的核心技術，它不但在食品、生物醫藥以及環保等眾多領域發揮著十分重要的作用，而且在環保領域的應用與完善解決了水處理上的許多難題。在中國，膜產業還是一個新興的產業，它在污水領域的使用是近十年來才有的事情。但是，隨著膜行業的迅速膨脹，膜技術在中國的發展前景日趨明朗。
美能作為膜領域內一股強有力的新生力量， 2007年10月在新加坡股票交易所正式上市。美能的核心產品是中空纖維膜，它在新加坡建有先進的研發中心，而且美能在膜方面的科研項目得到了新加坡政府的大力支持。在新加坡美能擁有得天獨厚的研發環境，在中國美能也正在加緊拓展生產規模的步伐，從2005年廣州生產基地的建立到2008年綿陽生產基地的建成，美能憑借著自己對膜技術的不斷追求，正在向世界一流的膜制造商靠近。
主持人：美能在中國市場的主要產品及市場定位是什么？對于中國市場有著什么樣的發展戰略？
葛海霖：美能生產的中空纖維膜主要分為工業膜和商用膜兩大類。對于工業膜而言，又根據不同的類型劃分為浸入式膜和壓力式膜，它們廣泛應用于市政污水處理、市政給水、中水回用、飲用水深度凈化、海水淡化以及江水、湖水、河水進一步的凈化處理等領域。在中國，已擁有像中石化、中石油、盛虹等一大批知名的企業客戶；商用膜則應用于學校、機關、賓館以及家庭等地方使用的凈水器上。美能是亞洲首家，也是世界上僅有的兩家可將PVDF膜應用于高端家用凈水器的企業之一，是唯一一家擁有中國衛生部頒發的PVDF超濾膜凈水器衛生批件的企業。行業內的知名企業都對美能的產品和采用的PVDF濾膜給予了極大關注。包括國家康居示范工程在內的多家樓盤、商務機構和康師傅牛肉面館、德克士等連鎖餐飲企業，均選用了這種高端優質的凈水設備。
今后美能將把研究重點放在膜的材質、膜的制造過程以及膜的應用等三個方面。美能會同步發展工業膜和商用膜，應用于不同方面的水。美能會對不同的水源進行細化的研究，希望可以尋求一個比較全面的覆蓋和發展。目前膜的價格比較高，導致膜在中國的應用規模很有限。但是，中國水處理項目對膜的需求量還是相當大的，需要很大的資金和很大的生產能力，而且，目前國內的很多膜生產廠都還不能達到這種要求。
中國是美能最主要的市場，美能的戰略重點會放在中國。因為中國市場的潛在需求量十分巨大；此外，在國外市場日趨成熟的時候，中國的市場就愈發地具有吸引力。現在為膜產業的“大哥大”時代。有些人現在買不起膜，也正因為買的人少，所以膜不能制造得太便宜。但是，從“大哥大”到“手機”，用不了多久就會改變。很快膜的應用會普及，因為大家都買得起了，膜的生產量會增大，價格會降低。美能能夠大規模地生產，就意味著我們的成本控制上可以做到更有效，從而顯露出更大的優勢。美能已經加入到了大供應商的隊伍中，已經具備了供應大項目的能力。膜的發展在中國遇到了很多特殊的問題，這些問題很多都是國外所沒有遇到過的，比如中國的很多水源已經遭受了不同程度的污染。所以相比之下，中國對膜技術的需求量更大。
主持人：美能先后在廣州與四川綿陽都建立了生產基地，介紹一下如此快速地建立生產基地的目的？介紹一下基地目前的生產與產能情況？為何選擇這兩個地點建立基地？
葛海霖：美能進入中國市場雖然只有4年多的時間，但是憑借著先進的技術、優異的產品質量以及迅速有效的服務，在中國的市場得到迅速發展。目前中國市場和海外市場相比會占到業務主體的70—80%。這也是為什么美能要將廠房建在中國，投資在中國的原因。
在四川綿陽的科教園區，美能占地近70000平方米的生產基地擁有年生產能力500萬平方米聚偏氟乙烯（PVDF）和聚醚砜（PES）材質的微濾/超濾膜的生產線，生產規模和能力亞洲最大。美能在廣州的家用產品研發生產基地超過5000平米，家用產品研發中心擁有一個經驗豐富的研發團隊，并且配備水錘及爆破等先進的專業檢測和實驗裝備，每個產品都經過嚴格的測試。源于獅城，植根中國，放眼世界。美能公司將不懈追求每一個進步。在中國建成的廣州和綿陽兩個生產基地，連同新加坡的研發中心，在三地形成了家用膜凈水產品研發與制造、工業膜應用產品研發與制造、膜基礎研究與應用研究的三角布局。美能在新加坡建有水處理和過濾膜基礎研究的研發基地，在中國的廣州和綿陽建有水處理應用研究和生產制造基地，在全國布點構建營銷網絡；有自己強大并不斷升級完善的水處理膜的研發能力、專業的水處理技術研發以及應用能力，有嚴謹的中空纖維膜和家用及工業產品生產制造能力，可保證自己從核心部件到最終產品在性能和質量上處于優勢。
主持人：作為膜行業的一支新生力量，如何同已進入中國市場很長時間的老品牌以及國內品牌進行競爭？美能有著什么樣的競爭優勢？
葛海霖：各大企業都盯住了中國這個潛在的發展市場，美能也不例外。中國的需求，尤其是對工業產品的需求，正在日益凸顯。面對具有巨大潛力的中國市場，各個企業在中國市場上的競爭必然會存在。競爭的具體局面則要看市場的爆發速度和競爭速度之間的關系。如果發展的速度非常快的話，競爭還不在首位，當然競爭可以使各企業在產品的質量等方面做得更好，在價格上更低，在服務上更完美。
我們剛剛在美國哥侖比亞中標的一個5萬多噸的超濾河水凈化項目，就是跟世界知名的幾家膜巨頭競爭，最終我們拿到了這個項目。可能就是一個很好的例證。
現在首先要讓大家對膜有更多的認識，將膜的技術在社會上進行推廣，主要還是一個分蛋糕的過程。重要的是如何把自己的產品完善好，把自己的技術推廣出去。在膜發展的前期階段，更多的還是營造市場共贏的狀態。美能現在的關注點還是在努力提高自身膜產品的應用效果和性能上，競爭白熱化所導致的價格戰，對于膜市場來講，還為時過早。
目前國際上PVDF中空纖維超濾膜的生產企業主要有美國GE/Zenon、德國西門子/Memcor、日本ASAHI、荷蘭NORIT等，國內比較有名的主要有天津膜天膜、山東招金膜天。
美能作為一家擁有多位來自英國、美國、澳洲、日本、加拿大、新加坡等國從事膜研究、制造與應用的博士。一直致力于PVDF中空纖維超濾膜在水處理的各個領域的應用研究。擁有這么好的研發團隊，得到新加坡政府的大力支持，在新加坡建有世界一流的膜材料及應用過程的實驗室，以及在中國建立的大規模的生產基地，大大降低了膜的制造成本，為美能在市場上獲得極大的競爭優勢。
主持人：美能公司的研發中心設在新加坡，介紹一下美能產品的研發情況，如何針對中國市場的情況研發出適合中國市場應用的產品？
葛海霖：美能的研發是以市場的需求實際為導向，我們現在大規模在市場提供的產品是我們早期研究的最成熟的NIPS生產工藝。我們在去年開發成功的TIPS生產工藝，通過一年多的中試應用研究，各項技術提標已經達到世界最好水平，現在已經正在規模化生產。我們現在正在開發的膜蒸餾（MD）技術，相信也會很快推上市場。
我們會針對中國不同區域市場的水質開發有針對性的產品及膜的應用工藝。我們有水處理的核心技術，有完整的研發、應用、制造產業鏈支持，有我們對水處理市場的理解，我們會在技術、產品、服務上形成我們的專業優勢，服務于快速發展的中國大陸水處理產業。
主持人：目前美能公司在中國市場的投入與經營情況如何？取得了怎樣的成績？
葛海霖：美能源自新加坡，現在已經植根中國。美能在廣州和綿陽的生產、研發和營銷基地是在中國注冊的公司，聘請國內行業中優秀的員工，培養有潛力的骨干，他們對行業、市場、技術都有著深刻的理解；無論是在工廠還是在市場，活躍的都是勤奮、認真、積極進取的當地員工，應該說美能本土化做得非常好。
美能通過這幾年的市場開拓，已獲得了大量用戶的認可，也取得的很好的業績，包括：中石化金陵煉油污水MBR項目、廣石化煉油污水MBR項目、洛陽石化一期PTA廢水MBR項目、二期煉油污水MBR項目、中石油哈爾濱煉油污水MBR項目、石家莊煉化、天津石化、廣州石油廢水回用ＵＦ項目，以及泰興污水廠MBR工藝改造工程、天鐵焦化廢水MBR項目等等。這些大項目的成功應用，也在大大提升了美能在市場的影響力。
主持人：美能雖然中國的時間不長但卻對很熱衷于社會公益事業，如何看待社會公益事業與企業發展的關系？
葛海霖： 2008年5月，正處于建設收尾階段的綿陽生產基地遭遇了震驚世界的汶川特大地震，震區綿陽受到很大沖擊。項目組員工家里都遭受不同程度的損失，公司也遭受了上千萬元的損失。面對突如其來的特大地震，美能公司高層在感受切膚之痛的同時，也感受到更多災區的人民需要幫助！地震第一天向綿陽災區指揮部捐款現金20萬元用于應急；增加項目組的人力資源，克服頻繁的余震等一切困難，在保證安全的前提下，千方百計使綿陽基地盡早竣工投產，因為早一天為災區人民提供就業和創造稅收就是對抗震救災的最大支持；2008年7月，新加坡美能公司以及新加坡聯合環境技術有限公司共同倡議和組織新加坡的愛心人士和愛心企業，再次為綿陽災區捐款1500萬元人民幣，幫助災區兒童重建學校；適逢汶川大地震一周年，美能公司又無償捐贈價值千萬的膜產品及十五年的維護與更換服務援建汶川污水處理廠。
主持人：未來美能對于中國市場有著什么樣的目標與發展計劃？
葛海霖：GE、西門子以及旭化成等在膜制造領域內都做得非常優秀，他們不但起步比較早，而且影響也比較大。美能和它們相比，在產值上還是有一定差距的。但是，數值不能表明一切，產值是和企業發展的時間與積累相關的。美能的產品具有很高的性價比,我們對市場前景是充滿信心的。希望通過更長一段時間的發展，美能可以趕超世界大型膜企業。如今污水處理等眾多領域都在應用膜，膜的發展與美能的發展都是由市場的需求來決定的。對于一個產業的發展，人們往往很難用常規的思維去做判斷。相信在膜領域會有超過我們想象的新的機遇與挑戰。在國家節能減排的大環境下，從污水到飲用水，對膜的需求是顯而易見的。在這種背景下，綿陽工廠的順利投產對提高膜整體的性價比，有力促進膜在需要它的領域內更快更實際的應用有很大意義。綿陽工廠的投產使得美能的膜生產能力提高了好幾倍。美能公司的發展目標是致力于研究與開發高性能、高通量、抗污染、低能耗的中空纖維膜以及工業、民用水處理凈化設備，并通過不斷優化技術、品質、管理以及人力資源，使公司最終成為在國際同行業中具有領先水平的優秀企業。
